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淘宝运营:要如何提升淘宝的转化率

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:214发布时间:2018-09-23 20:58:41
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淘宝运营:要如何提升淘宝的转化率我们在讲淘宝运营时,谈的最多可能就是新品了,说到新品,往往会想到淘宝扶持,但是最主要的是产品本身,至于说你产品有没有延续性还得看淘宝SEO,下面猎人气网店优化为大家介绍下淘宝运营:要如何提升淘宝的转化率。


 


  首先第一个:提升转化率


  在有流量的基础上,依据KPI公式,销售额=流量*产品转化率*客单价,说到底就是,用户进来形成购买比例,这个也是转化率的一个基础认知,归类下事关转化的因素:


  主图设计(移动端)


  流量是否精准


  卖点提炼(主图与详情页)


  专题活动


  客服(售前售前)


  主图


  于PC端而言,主图的打造看不到明显的效果,从人群占比上就处于劣势,所以我们把重心放在无线端,在提升转化率上,第一个就是点击,点击就事关主图了,给大家讲几个主图的小细节:


  1、体现产品的高卖点,譬如说,连衣裙这个关键词,第二张图,在模特展现上进一步强化连衣裙的共性,假设是中长款,那么“中长款”要在产品中有所体现,强化中长款效果,在服装上,模特的穿着效果占比很大,尤其是女性,感性认知的更多,这点无需多讲。


  2、后面两张,也就是三四张,在其主图的延续性,你应该把产品属性或者产品的一些特性标注上去,我们简称为辅助卖点,比如说:瘦身,那么在后两张要把其细节体现出来,有时候细节决定成败这句话还是有一定道理的,OK,第四张,可以加上其衣服材质,通过这样的方式来展现其产品属性,瘦身的效果。


  3、最后一张就好说了,给买家来个眼前一亮,附带赠品亦或是是有关活动的字眼,敲击下消费者心理。


  精准流量


  如果流量不精准,其它的都是扯淡,中小卖家一般的流量渠道来自免费搜索流量、直通车也算,或者淘客怼,这些也是比较常见的。


  怎样吸引精准流量(搜索)


  在流量这块事关你宝贝的关键词,这一点多加考虑,譬如说:无线端搜索下拉框,这个是比较实用一点的,但是更多的选词技巧还是在数据这块,这就用到生意参谋,比如说它的搜索人气、点击人气、点击热度等等,数据化的表达更为直接,同时也是一个重要的考量。


  反过来想,如果词组数据确实好,但却跟你宝贝的相关度并不高,不要为了产品加上不相关或者是弱相关的的词进去,那样你会得不偿失的,因为用户决定在买产品时,先是搜索,在这搜索的同时,用户的需求与本质也包涵在内,换言之,关键词它所代表的是用户想要的,想为之购买的产品,而不是说一搜索进去看到产品就有了心理落差,用户体验下降了自然也就PASS.


  以高跟鞋为例,譬如说,用户搜索“高跟鞋 低跟”,先是高跟鞋,然后再是低帮,“高跟鞋”为产品名,只要你产品是高跟鞋系类的就OK,那么“低帮”呢?“低帮”为属性,用户要的是高跟鞋 低帮系类,那么OK,你产品的转化点就在低帮。


  如果你偏要把“高跟”这个词加上去(高跟搜索人气大于低跟)用户也的确通过这个词进来了,但是你产品并不是用户想要的,那么直接翻页,就算是有点击也没啥用啊,有点击没转化,如果是这样子,最重要的转化点:搜索没了,这个很是头疼,在这点上淘宝SEO会直接降低你的、曝光及展现。


  直通车与淘客就比较直接了,一般的做法就是精准投放,如果你是要玩爆款,那就另当别论。


  详情页卖点


  在此强调一点,就是逻辑,你所谓的卖点与图片怎样去匹配、排版,主要的如果做到精简卖点,而不是你写一大堆文字,造成视觉疲劳。


  通常的、一般的详情页,它的卖点往往过多,就是不懂得取舍,把全部的内容写进去,款式啊、价格啊、怎么做的等等乱七八糟,其实不一定是错的,我们要做的是强化其卖点,互联网+时代,现在人们的碎片化时间太多了,用户浏览完觉得没什么不一样,既无卖点又无新颖,直接跳开,看其他的。


  活动(专题页)与客服


  在老客户营销这方面,活动是最能见效果的,同时用于新品它也能吸引精准的流量,同时客服注重售前售前,客服在转化占比也是有很大一部分因素的,这里不多阐述。


  其次就是客单价,我们可以采用关联销售,这一点在做详情页时别忘记了,这也是提升你店铺整体产出重要途径之一。


  我们常说的宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的,淘宝给予你流量,你要能吃得下,或是高于行业平均值,产品有一定的延续性,那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。


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