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直通车精准人群怎么玩

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:253发布时间:2019-02-19 17:12:24
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当时店铺在第四层级,月销售额在10万左右,日均访客在1100左右,平均转化率1.3%左右,店铺整体流量供应不足
▌直通车人群玩法
了解了店铺的基础相关情况后,接下来就开始直通车实操了,包括选词、测款、时间、地域、人群等,今天的专题是圈定精准人群玩法,所以接下来将主要从如何圈定人群、溢价多少及日常如何优化维度进行具体阐述:
1、如何圈定人群
1)思路:前期测试全部人群, 开始的时候,尽可能多的添加搜索人群,分类要细。优质访客人群全部加上,这一部分的人群是对店铺有一定认知的,溢价这部分人群,流量在点击率和转化上更具有优势,但是由于这部分人群都是比较精准的,因此在展现和点击方面相对来说不是很多,店铺基础好,宝贝比较有特点的,有一定基础的宝贝效果会好一些。第二块是付费推广/节日/同类店铺人群,相对节日人群流量会大一些,增加这部分流量可以提升点击。第三块是自定义人群(重点!),根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群
2)溢价原理:溢价时,人群特征明显的低出价,高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价;除了跟自身类目特点明显有关的人群(即自定义人群),其他人群先设置一个统一的溢价,自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个,我们可以选出我们店铺的优质访客,然后高溢价,增加展现。
3)圈人群定溢价
操作前半个月这五个人群都有添加,目的是测试,统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下,分析这个类目特点情况——幼儿园被子,并结合生意参谋的访客特征,分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体,而且客单价在50-150,所以客单价圈定在50-300之间;
并且幼儿园开学前后(即八九月份)的市场应该是这个类目的旺季,所以天气人群也有格外去圈定
并且这两个人群溢价我单独设置的比较高一些40%。

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