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小类目,零基础的店铺直通车推广方案

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:76发布时间:2019-06-22 20:53:05
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  信很多卖家都有遇到过这样的问题,店铺零基础销量,要流量没有流量,要销量更是难上加难,那么今天猎人气小编就以自身的经验,给大家分享下小编是如何将一个零销量基础的店铺通过淘宝直通车提升起来的。

  店铺经营的是以空气净化器为主的小类目,刚接手前,店铺内的销量也基本为零,淘宝直通车上也只有少许的数据。

小类目,零基础的店铺直通车推广方案

  一、接手前的淘宝直通车数据

  整个淘宝直通车的基础几乎没有,只是在7月份推广过一段时间,而且流量和点击率都比较低,没有成交和收藏;另外店铺的基础销量也很少,有的产品没有销量。掌柜的淘宝直通车的预算也比较低,平均仅100元每天,而空气净化器的行业ppc比较高,那么在推广之初就要流量精准化,实现精准投放,把钱用到最有价值,具体如下。

  二、推广策略

  1.地域:淘指数上的行业数据显示,空气净化器的搜索和成交主要集中在沿海经济发达省份和内陆的大城市,因此,针对空气净化器的需求主要在经济发达、空气质量差的地区进行投放,这部分地区空气净化器的搜索与成交量都较多,如上海、江苏、北京等

  2.品牌:推广产品之前首先要做的就是对产品的充分了解,挖掘产品的优势和卖点,注意到推广的空气净化器的品牌有一定的市场,在淘宝指数的品牌排名在十几名,品牌人气还不错,另外,该品牌的官方旗舰店的产品销量都不错,所以在加词方面着重于品牌词。

  3.创意图:小类目的创意图有一个比较普遍的现象就是图片的文案很多,牛皮癣状况严重。对此,创意图我们不能仅是随波逐流,而是要仔细分析产品自身的优势之处,采用适合自己产品的图片以及文案,这样才能与别的产品“格格不入”,从众多产品中凸显出来,如此来获取点击,获取流量;另外,因为推广的是空气净化器,所以创意图要体现清新自然的风格,让人看了之后有种呼吸瞬间变得舒畅了,那就成功了。

  在前期推广中主要是围绕推广策略进行的,建立地域推广计划比较简单,在推广开始时建好就行了;创意图需要进行一番测试,创意图的风格要清新,不断测试,优选出最好的;添加关键词方面,只要是与品牌相关的关键词都添加,并且提高或维持平均展现在第一、二页。经过一段时间的推广,前期流量在稳步上升,点击率、转化率、roi一直在提高;后期比较稳定,平常只需要做些日常优化就行了。综合3个月的淘宝直通车数据,成交的关键词基本是品牌词,成交不是品牌词的只有两笔,成交也集中在上海、北京、江苏等地区。

  小结:这个账户的成功,最重要的一点是品牌,因为推广以来大部分的流量和成交都来自品牌词。从中我们可以看出,不管是推广什么类目的产品,关键在于能获取到成交关键词的核心,分析买家购买该类目下的需求是怎样的,这样才能准确抓取买家的心思。就如以上所讲的案例,这类家居电器的产品,因为高单价,同时购买的人群不是很多,买家更多的关注是行业的品牌优势,才能较放心的购买,自然成交关键词都聚集到了品牌词。

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