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淘宝代运营不会告诉你直通车还可以这样做!

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:34发布时间:2019-09-04 11:02:11
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淘宝代运营不会告诉你直通车还可以这样做!

  别着急,下面我们来说一下偷偷拖着你的那些开车“潜规则”。

 

  开车–也看权重

 

  直通车权重主要包括店铺权重、新品权重、账户权重、创意权重、计划权重、人群权重等;

 

  1.【店铺权重】

 

  店铺层级、产品自然搜索权重等,会直接影响直通车权重。

 

  比如某品牌一主推款,在旗舰店和某专卖店同时开车,专卖店质量分并不低,但引流能力明显弱于旗舰店,主要是因为受店铺层级影响;

 

  再比如自然搜索点击、转化差的款,加入直通车,即使出高价,也拿不到流量,主要是受产品自然搜索权重影响。

 

  2.【新品权重】

 

  新品上市,直通车也有新品权重,当然只是展示机会,做好店铺工作,保证CTR(点击率)、CPC(点击单价)、CVR(转化率)、收藏加购等数据,一般3天之后数据陆续好转;

 

  3.【账户权重】

 

  一方面受店铺权重影响,如店铺层级、开店时长等,另一方面受各计划权重影响,具体影响比例,无明确数据;

 

  4.【计划权重】

 

  向上–计划权重影响账户权重;

 

  向下–计划下各单元相互影响,所以如果一个计划里面某单元数据较好,但此款即将停止推广,可以把其替代款或者升级款放入同一计划,而如果一个计划下某单元数据太差,可考虑删除,另建计划;

 

  5.【创意权重】

 

  某店铺测图:短期内大量频繁更换创意,导致点击率从3%下降到百分之零点几,CPC大幅上涨。

 

  这说明创意在直通车权重中也占有重要位置。

 

  就像如果主图更换频繁,系统会判定同一链接更换了产品,而降低产品搜索权重;

 

  6.【人群权重】

 

  如果一个人群长期投放,且点击率和转化率等各项数据较好,其建议溢价会下降,而如果把此人群删除,再重新开始,展现量下降,建议溢价提升;

 

  7.【曝光权重】

 

  近期陆续发现:使用广泛匹配,加大曝光量,有利于提升数据,但前提是保证自己点击率高于或略低于市场均值。

 

  如果太低于市场均值,建议先开精准匹配。

 

  那些容易翻车的坑

 

  1.避免频繁更换产品

 

  一方面,数据优化需要一个月左右,频繁更换导致无法持续维护数据。

 

  另一方面,不利于系统判断什么样的人群适合你的产品,也就无法匹配优质资源,导致花钱没效果。

 

  2.避免频繁大幅更换创意

 

  如上提到的创意权重,尤其测图时需要注意。

 

  建议测图时新建一个计划:单独给预算,选取日常投放平台和地域,投放流量高峰时段,使用大词,广泛匹配,适当出价,一两天出数据。

 

  3.预算太低影响账户权重

 

  简单粗暴的大意就是:花钱越多,权重越好,各项数据也越好。

 

  而如果降低预算,则展现量减少(即使高分词也展现不了),点击率降低,点击量减少,点击单价升高。

 

  图1到图3分别是某店铺在4月11号和12号的点击量、点击率和平均点击花费走势,其中黄色折线为11号数据,蓝色折线为12号数据,从折线走势来看:

 

  11号16点-17点和12号13点–15点(14点只投放半小时),点击量和点击率明显上升,点击单价下降。

 

  主要是因为调高预算测试,高预算的情况下,点击量增加,同时点击率上升,点击单价下降,可能的原因有:

 

  (1)在同竞价的情况下,系统会优先展示预算高的产品,展示在前,点击率肯定高;

 

  (2)同一人群,也有质量高低之分,在其它权重差不多的情况下,系统会将高预算的产品展示给高质量的访客,点击率也会高。

 

  而且现在直通车数据实时更新,所以点击率上升,质量分上升(后台质量分走线图还没做到实时更新),点击单价就会下降。

 

  4.避免费用分散

 

  比如直通车月费10万,每天平均3300,投放6款,每款550元,差不多100-300个点击量(不同类目,不同品牌有差异),最多每款成交2笔左右。

 

  如果是一款日销已经稳定较好的品,维持日销尚可。

 

  如果是才在养的品,这2笔成影响甚微,不如舍弃其一,把有限的费用集中在最重点的两三款产品上。

 

  一方面车手在账户维护中精力更集中,另一方面费用集中消耗,系统好判断账户重点,方便资源匹配。

 

  如果直通车月费用只有1-2万的,再分散到3-4款,那成交就全靠运气了。

 

  小结:

 

  直通车托管已经不再是价高者得的时代了,现在要综合考虑多种因素,比如说店铺和类目产品的发展前景。站在买家的角度,自然是希望能够找到自己喜欢的,并且价廉物美的商品。从淘宝平台的角度去考虑,想的是如何提高用户的满意度。从卖家的角度,则是希望获取巨大流量,提高转化。所以,我们平时做直通车推广,也应该注意一些小的技巧。

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