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直通车成本如何计算?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:578发布时间:2019-03-30 11:53:48

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  一个店铺的好与不好,这三个指标可以直接显示出来,总体的流量及UV和pv,Uv值反应了店铺的人气,PV值则放映了店铺受欢迎的程度。当然如果仅仅从这个指标来判断那是不准确的,因为,店铺的流量是波动的,每逢节假日或者重大事件之前,波动很严重。当然,每个渠道都不同,渠道的所占比重就成判断店铺是不是正常的一个依据。淘宝的站内推广占的比重越高。

 

  一 店铺好越坏看三个指标!

 

  1.店铺的流量,总指标

 

  2.来源构成,附属指标

 

  3.所占比例,判断指标

 

  二 直通车如何去开!

 

  我相信很多人都关系这个问题,不知道我的直通车控制多少费用比较合理,通过我的分析和总结,我发现了下面的一个很有意思的关系。而这个关系,可以让我精准控制投放费用,而且能合理计算利润。为了让大家更加自信的明白,我将一步一步给你解析关系!

 

  营业额-成本=利润

 

  营业额-成本(商品成本+广告成本+其他成本)=利润,我们假设,商品成本,其他成本(人员和日成本)是固定值。其中广告成本仅为直通车成本,那么,当营业额不断增加,成本不断下降的时候,利润就会不断增加。

 

  营业额=流量*转换率*客单价,如果你这样算,那么你会犯迷糊。因为,流量和转换率,都是变动的。

 

  相反,每个店铺都有一个利润比例,比如说,营业额的15%就是利润。这个很多人都知道的。

 

  那么,上面的公式就会变成,一下的公式只是简单的写下,亲们可以直接跳到下面加粗的地方,下面是分析过程只是方便一些人拍砖头用的。

 

  总流量*转换率*客单价*15%=利润,我们假设,店铺转换率,客单价是固定值,那么,流量比重越高,整体流量就越大。利润空间就越高。换句话说,直通车流量越高,整体流量就越高。整体流量越高其他值是固定的时候,成交额就越高,利润空间就越高。

 

  如果,你一天营业额是100元,那么,你的的利润空间是10%,你的直通车费用没有超过10元,剩下的就是你的毛利结余。那么简单计算你的日投放金额,就是你七天营业额的平均费用*你的利润空间=日投放金额的最高值!这个可以比较简单的计算你的日投放费用。当然。有的人一定很好奇,下面的一些人,包括我在内,为什么,我的直通车一天烧几万,而且投放的宝贝都是亏钱的,我们还在不停的投放。淘宝里面有个转换数据,我从来都不看。为什么,这就是利用这个公式。

 

  总流量x转化率客单价*15%=利润

 

  总流量(来源渠道总和)*转换率*客单价*15%=利润

 

  我只要控制好,总流量是不断上升的,那么转换率,和客单价是不易变动的。那么我的投放就是挣钱的.因为,总流量越高,我的营业额越高。总流量是有流量渠道总和。简单理解就是我的直通车的流量越高,总体流量越高,我的营业就越高,自然我的利润就搞了。所以我们怎么投放都是挣钱的。

 

  所以,你不知道自己改投放多少钱的时候,不妨用上面的公式来计算下合理的速度。

 

  三,直通车应该采用更多的策略,而不是简单的roi

 

  但是,既然投放直通车,那就一定有效果的。至少你的流量上升了,记住,没有足够多的流量的时候,就不要谈利润,一个店铺,一天100个人来问成交的比重远远没有1W个人来问的高,如果,你的店铺一天有1W个人在问,你没有成交一单,我强烈建议你买块豆腐撞死算了。我个人认为,如果你的日流量低于1000的话,基本不要考虑roi,先把日流量给拉上1000的时候,在考虑roi,新开的店铺经常搞些特价来吸引人。

 

  广告界有句话说,投出去的广告80%都是没有用的 ,但是亲,别忘了还有20%,所以在投放的时候,100个流量当中,至少有80个都是无效的。要有这样的心里,才能好好开车。所以,在前期开始的时候,应该想办法提高整体流量。在想办法增加其他渠道,在保持整体流量不变化的时候,降低直通车的比重,这大概就是投资吧。当你没有足够多的流量的时候,roi实际上是个无意义的数值,你想通过直通车来挣钱,只有一个渠道,那就是你的利润空间特别的高。

 

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