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如何提升淘宝店铺转化率?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:200发布时间:2019-09-06 04:30:05
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   1、主图优化

 

  优化主图,首先要了解主图的基本设计要点,才能够针对性地优化。重点是抓住以下要点:

 

  A.目标人群定位

 

  B.宝贝景构图

 

  C.图片拍摄场景

 

  D.图片拍摄角度

 

  E.细节和五张图片质量情况

 

  事实上宝贝主图设计的关键点就是利益点。这个利益点是卖家刺激买家购买宝贝的常用手段。如购买宝贝的时候买三送一,或者限时抢购、会员专享价格等。这些优惠最好用图片和文字结合的形式展现在主图上,这样可以让消费者第一时间看到宝贝优点。尤其是不要凭借自己的感觉,而是要注重消费者的购买心理。

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  2、详情页

 

  A.了解详情页包括的各个模块以及所包含的意义。

 

  (1)品牌介绍:在内页首屏中,首先要介绍宝贝的品牌,让消费者快速了解宝贝品牌信息。主打自己牌子的卖家,要相应地把品牌信息展示到位。

 

  (2)焦点图:当消费者点击宝贝进入店铺后,要让消费者快速切换到焦点图。引导他们查看焦点图,迅速吸引和捕捉他们眼球,让他们明白这个宝贝究竟是什么,对象是谁。

 

  (3)场景图和细节图:主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等,然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节,让客户了解宝贝有哪些细节,可以增加客户信任度。

 

  B.宝贝的目标客户

 

  这个关键点要迅速告诉顾客,这个宝贝的目标群体是谁,以及买这个宝贝的使用人群是哪些。

 

  一般目标客户分为两个,一个是宝贝使用者,一个是购买者。例如,男装类目的购买者,多数是他的配偶或者女伴,所以要清楚界定出宝贝的客户对象,可以有目标地销售。

 

  C.卖点设计

 

  顾客为什么要买这个宝贝?做卖点设计、优惠设计的时候,还可以加上“紧迫设计”,就是强调如果顾客不购买此款宝贝会有什么损失。

 

  还有,要考虑顾客为什么要买你的商品,采用同类型宝贝对比是最好的。例如宝贝价格等。

 

  注意,必须增加晒单和评价,这是网店详情页制作的一个重要环节。例如:买过这个宝贝的客户评价,权威机构对宝贝的评价,第三方服务机构对宝贝的评价等。以顾客评价为核心去开展。

 

  D、文案设计

 

  文案必须对顾客购买此款宝贝后的感觉进行塑造,要强化信任关系,给客户一个完整的的购买理由。客户到底是是卖给自己、朋友、父母,还是买给同事等,最好是发出号召,强调现在应该立刻来店里购买。

 

  最后,要有跟这款宝贝相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题,同类的宝贝优先推荐,不同类的宝贝放到第二位推荐,最后是套餐推荐。

 

  如今随着消费者日常的消费习惯越来越依赖无线端,所以无线端详情页优化要注意几个核心点:

 

  首先我们需要了解,店铺首页由几个部分组成的,主要有导航、店铺logo、活动区、热销区、优惠券等。

 

  A.店铺logo:这是整个店铺首页较为突出的核心点,我们在设计店铺装修的时候需要做的就是突出宝贝卖点;

 

  B.导航栏:店铺分类以及活动概述;

 

  C.热销区:把店铺热销的产品用轮播的形式展示出来,补充宝贝的视觉效果;

 

  D.至于活动区和优惠劵,可以放置在一个比较显眼的地方,但是不可以喧宾夺主,抢了热销区的风头。

 

  所以对于服装服饰这类需要很高体验和服务的类目、尤其是新手卖家,能做一个好的详情页,往往也是考量店铺转化率是否高的重要依据。

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