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电商的发展历程

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:108发布时间:2019-05-03 01:53:19
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至 今 , 很 多 人 还 会 问 电 商 的 高 速 成 长 何 时 会 成 为 历 史 , 这 个 问 题 的 回 答 要从 互 联 网 渗 透 率 谈 起 。 电 商 是 基 于 互 联 网 的 生 意 , 与 欧 美 发 达 国 家 超 过80% 的 互 联 网 渗 透 率 相 比 , 中 国 只 有 不 到 50%。

互 联 网 渗 透 的 潜 力 , 在 广 大 的 农 村 。

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与 发 达 国 家 相 比 , 中 国 互 联 网 用 户 规 模 还 有 一 倍 增 长 空 间 , 电 商 必 然 是 同比 增 长 。2013 年 , 中 国 电 商 交 易 规 模 10 万 亿 , 预 计 2014 年 突 破 12 万 亿 :阿 里 在 上 市 之 后 , 拿 出 100 亿 进 军 农 村 市 场 , 正 是 因 为 潜 在 网 民 的 增 长 速度 ,农 村 超 过 城 镇 。 占 领 农 村 , 是 未 来 两 井 年 平 台 电 商 的 必 然 战 略 。

面 对 庞 大 的 未 来 电 商 市 场 , 中 国 特 色 的 “ 黑 暗 森 林 法 则 “ 开 始 启 动 。 这 是 科幻 小 说 《 三 体 》 中 的 概 念 , 近 年 在 互 联 网 圈 非 常 盛 行 : “ 守 宙 就 是 一 座 黑 暗森 林 , 每 个 文 明 都 是 带 枪 的 猎 人 , 像 幽 灵 般 潜 行 于 林 间 , 轻 轻 拨 开 挡 路 的 树枝 , 竭 力 不 让 脚 步 发 出 一 点 儿 声 音 , 连 呼 吸 都 必 须 小 心 翼 翼 : 他 必 须 小 心 ,因 为 林 中 到 处 都 有 与 他 一 样 潜 行 的 猎 人 , 如 果 他 发 现 了 别 的 生 命 , 能 做 的 只有 一 件 事 : 开 枪 消 灭 之 。 在 这 片 森 林 中 , 他 人 就 是 地 狱 , 就 是 永 恒 的 威胁 ,任 何 暴 露 自 己 存 在 的 生 命 都 将 很 快 被 消 灭 , 这 就 是 宇 宙 文 明 的 图 景 。


在 中 国 的 很 多 行 业 , 企 业 基 本 都 是 PK ( Play to Kill ) 型 , 必 须 到 一 方 垄 断 或 三 分 天 下 格 局 方 才 进 入 稳 定 状 态 。 一 般 来 讲 , 一 个 行 业 达 到 稳 定 状 态 之后 的 普 遍 格 局 是 : 前 三 名 垫 断 市 场 , 第 一 名 等 于 第 二 、 第 三 名 的 总 和 。 再加 上 中 国 消 费 者 普 遍 有 一 站 购 物 的 习 惯 , 电 商 模 式 本 身 亦 有 快 递 运 费 问 题 ,于 是 平 台 型 电 商 就 不 可 避 免 地 进 人 厮 杀 争 霸 战 。


在 此 趋 势 之 下 , 电 商 烧 钱 玩 儿 法 的 背 后 逻 辑 即 清 晰 可 见 : 一 言 以 蔽 之 , 花钱 买 时 间 、 砸 钱 做 规 模 、 以 高 市 场 占 有 辜 嬴 得 未 来 ; 特 别 是 对 于 平 台 型 项目 来 说 , 规 模 几 乎 成 了 唯 一 的 竞 争 壁 垒 , 所 有 精 细 化 小 创 新 都 是 浮 云 , 烧钱 游 戏 、 军 备 竞 赛 的 意 义 也 就 在 于 此 。 滴 滴 打 车 与 快 的 打 车 在 烧 钱 数 十 亿 ,各 自 拿 下 半 壁 江 山 之 后 , 选 择 合 体 , 自 此 无 敌 于 江 湖 。 这 是 诠 释 烧 钱 大 战与 垄 断 式 生 存 的 最 佳 例 证 。是 否 具 有 足 够 高 的 市 场 占 有 率 , 同 时 也 决 定 了 对 产 业 链 上 下 游 的 控 制 力 ,也 就 决 定 了 未 来 。 无 论 是 亚 马 逊 、 淘 宝 , 还 是 京 东 、 苏 宁 , 无 一 不 是 如 此路 往 。 在 互 联 网 上 , 这 种 打 法 的 正 确 性 早 已 被 验 证 ( 虹 然 这 并 非 唯 一 打 法 ) 。

淘 宝 系 在 经 历 了 10 年 搏 杀 之 后 , 占 据 中 国 电 商 七 八 成 份 额 , 水 到 渠 成 地占 有 了 居 高 不 下 的 毛 利 率 和 净 利 率 , 成 为 全 球 市 值 最 高 的 公 司 之 一 , 超 亚马 逊 、eBay 之 和 。 净 利 率 高 达 43.89%5, 这 是 无 数 人 想 做 平 台 的 最 大 动力 。


淘 宝 凭 借 烧 钱 若 干 年 之 后 的 垄 断 地 位 , 在 整 个 价 值 链 上 的 议 价 能 力 非 常 温 ,并 由 此 衍 生 出 各 种 新 的 盈 利 模 式 , 比 如 支 付 宝 、 余 额 宝 等 金 融 产 品 。 凭 借儿 近 垄 断 的 电 商 市 场 占 有 率 , 阿 里 巴 巴 就 有 能 力 去 整 合 生 产 、 品 牌 、 物 流 、技 术 、 金 融 、 广 告 等 整 个 产 业 链 , 以 封 闭 生 态 封 杀 竞 争 对 手 ( 比 如 屏 蔽 百 度 和 微 信 ) , 以 超 强 议 价 能 力 获 得 巨 额 利 润 。

从 财 务 模 型 角 度 来 讲 , 我 将 淘 宝 、 京 东 、 凡 客 等 走 的 道 路 称 为 “ 亚 马 逊 模 型 “ ,是 规 模 经 济 , 即 用 数 年 亏 损 快 速 跑 马 圈 地 , 待 市 场 格 局 落 定 之 后 、 开 始 关门 收 钱 。 这 种 路 径 需 要 大 资 本 支 持 , 烧 钱 换 时 间 , 风 险 大 ; 好 处 是 一 旦 成 就 ,就 是 大 生 意 , 丁 门 橇 极 高 , 比 如 淘 宪 , 比 如 京 东 。


不 同 的 是 , 裂 帛 、 茵 曼 、 韩 都 衣 舍 等 淘 品 牌 则 走 的 是 另 外 一 套 路 径 , 从 财务 模 型 角 度 称 为 “ 淘 品 牌 模 型 “。 诞 生 之 初 , 他 们 就 缺 少 资 金 基 础 , 只 能 靠 不 断 盆 利 来 滚 动 规 模 , 因 此 , 必 须 依 托 大 平 台 的 流 量 红 利 , 靠 好 产 品 嬴得 回 头 客 , 靠 精 细 化 投 放 提 高 效 率 , 虽 然 成 长 慢 但 很 稳 健 ; 缺 点 是 成 长 慢 ,规 模 小 , 被 超 越 的 风 险 大 。


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