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打造淘宝天猫爆款 之 引导买家点击!

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:85发布时间:2019-05-05 05:15:09
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在淘宝网的宝贝销售中,买家在货买宝贝的时候更多依靠的是卖家的排序。而在此过程中,宝贝凭借着具有高度视觉效果的图片,能够在第一时间通过买家目光所及的筛选中嬴得点击率和流量。对于淘宝爆款宝贝的打造更是如此,要想得到更高的人气和销量,就必须让买家在宝贝上停留更长的时间。


一、价格对比


一般来讲,当宝贝在搜索页面中被完全地呈现在买家的眼前时,买家的购物习惯是在查看宝贝的同时用余光去观察宝贝的价格,如果一件具有吸引力的宝贝兼具有吸引力的价格,买家往往会点击进人宝贝的详情页面,这也就无形中增加了宝贝的点击率。突出价格并不需要卖家们通过与全网同类守贝价格的比较而极大地降低自家宝贝的定价,而是通过视觉营销于法,将宝贝价格从单价、包邮等手法,让买家认为价格就是低于其他宝贝,从而愿意因价格因素考虑对宝贝进行购买,这便形成了从卖家主观的角度上对买家的购物的向导指引。


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图1-5所示是两家同样销售桂花粕的店铺所展示的宝贝。在淘宝自动以单价显示时,可以明显地看到左侧宝贝每500克的单价是19.8元,而右侧宝贝则要便宜6元。但是左侧卖家将宝贝以分隔数量的形式,大大降低了买家直接看到的销售价格,同时在宝贝的主图上将包邮清楚地展现在了买家的面前,还有能够一次性购买5盒实施的价格优惠。结果,买家在权衡对比情况下果断选择了左侧的宝贝。此家店主并没有在真正的价格上比另一家少赘相反,在获得更多人气的同时也获得了更多的盈利。

这就是打造淘宝爆款的视觉核心能够为卖家带来的效果。从视觉导向出发,低价并不会导致亏损,相反是一个吸引买家前来点击和购买的很好手段,却在宝贝竞争中从主观的层面上取得了更多的主动权。


二、视觉热点


在淘宝,不管是店铺还是宝贝,其数量都是无法估计的庞大数字,正冈为淘宝开和以及淘宝销售的无门榜,让更多的卖家加人并带来更多的宝贝。在淘宝网进行经营,并不是将宝贝1-架就能按照自己的意愿进行销售的,那样打造出来的宝贝往往不会引起买家关注。要想获得更好的关注度和销量,就要以淘宝市场为平台,将宝贝的打造和运营放在宝贝搜索页面中和其他相章争的宝贝进行对比,体现出更多的对比优势,才能够让宝贝赢得淘宝的一席之地,这往往也是依靠淘宝爆款核心一一视觉销售来得到的。

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图1-6所示为淘宝销售的两件男装,左侧销量为右侧销量的400多倍,从卖家所设置的宝贝主图来看,高销量的宝贝选用的是真人上身秀,同时在真人秀的旁边通过细节小图片展现配合文字解释,能够让买家一眼看出二者相比之下的差别,以及左侧宝贝关于选用的材料、价格等方面的优势,左侧宝贝的销量自然而然就会更高。这就是从直观的视觉核心中营造宝贝的竞争优势,无形中促使宝贝感官效果的提升,进而转化成宝贝的销量,成为淘宝爆款。


三、独特竞争点


商品的多样性让买家在购物时有了越来越多的选择,要想宝贝能够迎合现在人的购买心理,就需要卖家在传统宝贝的基础上增加宝贝的创新点以及改良后的发光点,形成与其他宝贝的竞争优势。

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图1-7所示为淘宝中销售的类似同款宝贝,从宝贝主图中可以看出,二者都是通过图文相配的形式展现出了宝贝的卖点,不同之处是,左侧宝贝中的文字突出宝贝穿上身的卖点,而右侧宝贝的文宇则是突出买一套送一套的划算度,并且在定价上也更低一点。然而即便如此,在销量方面,左侧宝仍然比右侧宝贝的销量高出很多。

究其原因,就在于左侧宝贝在文字的视觉感上更加突出了宝贝的独特竞争点,更加迎合了买家们的购物需求。对于选择这类宝贝的年轻人来说,不论是从宝贝上身的效果还是再穿上外套等衣服的上身效果来说,都更加符合买家对宝贝的期望值。也正是因为卖家准确地抓住了宝贝的竞争要点,才能够真正快速的打造出淘宝爆款。


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