首页 > 电商资讯 > 淘宝开店 > 淘宝运营 > 新手如何掌握淘宝商品定价来增加销量?(一)
搜索

新手如何掌握淘宝商品定价来增加销量?(一)

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:227发布时间:2019-05-14 04:33:15
猎人气平台

新手如何掌握淘宝商品定价来增加销量?(一)

电商在销售市场中脱颖而出,淘宝网则在电商中占据重要的位置,这使得越来越多的卖家进人到淘宝平台,使得同类商品被更多的卖家所销售,要想在这样的市场环境下取得销售的不败地位,首先需要确定的就是商品的市场定价,合理的定价才是日后商品销量的保障、和提升淘宝流量的保障。

下面猎人气流量平台小编就给大家从外部参考要素中学习如何进行合理定价以增加销量。


一、外部参考要素

要想在一个广阔的淘宝市场平台上进行经营活动,首先一定要了解这个市场的外在大环境的基本情况和性质,从市场出发,再结合自身淘宝店铺经营的特点,更加完善地做好定价工作以提升销量。


A、淘宝市场性质


淘宝市场采用电子商务平台的销售模式,是以企业对个人(B2C)或者个人对个人(C2C)经营模式的目销平台。从淘宝的市场性质来进行店铺商品的定价,首先就要从所针对的销量人群着手,考虑买家的消费人格和消费习惯。由于不同的个人、社会心理等因素往往存在着显著的差异。比如一些买家使用完一些商品之后会有一次回购的习惯,针对这样的习惯,在定价的时候就可以采取回馈客户的VIP价格制度等来提升稳定销量。针对回购商品的买家所制定的价格,通过这样的方式,不仅能够增强回购率,还能够稳定一批老顾客。


除了主要针对顾客的消费刀惯之外,还有一点就是要小,并且通过市场中消费群体的大小确定店铺要经营的商品种类和销售价格。一款商品售前进行的预售消费者年龄层和收入水平调查,我们可以清楚地观察到年龄阶段20一30岁和30一40岁的消费者购买意愿最强,而从工资水平来看,工资收人2000一4000元段和4000一6000元段的消费者购买意愿最强。申此统计调查可以得出卖家所要销售的商品的具体的买家群体,而通过群体特征的分析来制定出符合淘宝爆款销售和买家容易接受的商品定价。


B、市场竞争参考


在淘宝为广大个体卖家提供的供销大平台上,有无数家销售相同或者类似商品的卖家,因此在商品定价时便不得不老虑一个因素,即参考淘宝竞争对手所制定的商品价格,不至于相目定价或高于同行定价,使买家望而却步,或者低于同行卖家很多,让买家对商品心生疑虑。图2-11所示为在淘宝网搜索的一款女包中六个卖家的不同定价,我们可以看到价格从一百多元到三百多元不等。这样的情况在淘宝这个俸大的零售市场上来说十分普道,所谓“淘宝购物货比三家“。然而我们同样会发现,商品价格越低,销售情况越好,稍高价的也会有一定的交易量,因此以商品作为定价的基准再配司适当司理的定价,是能够有推动商品出售的完美市场定价。


推荐淘宝运营相关资讯

淘宝好评赠品对排名有什么用?
淘宝好评赠品对排名有什么用?
2018年对于淘宝店铺老板来说赠送小礼品来提高客户体验,绝大多数的卖家朋友基本都在做这个事情,但是你能将赠送的礼品价值让它发挥到最大化吗?那么如何通过赠送小礼品提升我们的转化率以及增加客户的体验度?一...
猎人气淘宝刷流量安全平台淘宝刷流量平台2019-03-18 22:30:12
淘宝提升销量的方法有哪些?具体该怎么做?
淘宝提升销量的方法有哪些?具体该怎么做?
淘宝是一个网络购物平台,个人与企业都可以在线开通店铺,上传正规产品在线销售;不过对于目前网购平台的竞争也日益激烈,想要把自己的店铺更好的运营,就需要下功夫才能更好的运营店铺、获得更好的收益。
猎人气淘宝刷流量安全平台淘宝刷流量平台2019-03-16 11:57:27
淘宝长尾词和关键词是什么意思?
淘宝长尾词和关键词是什么意思?
(一)淘宝长尾词是什么意思?怎么使用?淘宝长尾词也可以叫做淘宝长尾关键词。
猎人气淘宝刷流量安全平台淘宝刷流量平台2019-03-15 01:22:15
如何利用淘宝群聊如何爆款?
如何利用淘宝群聊如何爆款?
虽然淘宝群聊推出有一段时间了,但是仍有不少卖家问要怎么玩。
猎人气淘宝刷流量安全平台淘宝刷流量平台2019-03-14 06:27:39
淘宝运营具体做什么?
淘宝运营具体做什么?
越来越多人在淘宝开店,但是有很多新手店家都不知道如何运营店铺的,很多人都不知道淘宝运营具体包括哪些服务内容的,淘宝运营都做哪些工作?下面和大家聊聊,让大家好考虑,自己店铺是需要怎么运营的1)店铺整体的...
猎人气淘宝刷流量安全平台淘宝刷流量平台2019-03-12 15:58:19
猎人气推广佣金提成

资讯分类

热门电商资讯

最新电商资讯

推荐电商资讯

你可能感兴趣