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2019年新手提高淘宝销量之高价定位法!

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:34发布时间:2019-05-15 21:38:23
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2019年新手提高淘宝销量之高价定位法!.jpg

在淘宝中,定价法则是指卖家根据市场中不同变化因素对商品价格造成不同程度的影响而采用的定价法则。下面,猎人气流量平台小编给大家分享提高销量的高价位定价法则。

一般来说,卖家对商品所运用的定价法则会对买家心理造成不同程度的影响,而这样的买家心理也会直接对购买意向产生巨大的影响,因此要想价位准确、以增加销量,就要对定价法则进行权衡考虑。

下表所示为品牌、渠道、概念、目标、产品属性、服务、时代概念与淘宝商品价格之间的关系。

图:定价法则.jpg

高价位定价法则

高价位定价法则是通过将商品价格定位高于其他店铺商品价格的一种定价法则,它的出现主要是为了满足一些追求服务品质、商品附属享受等买家的高攀心理。这样的定价法则不仅能够使卖家在一定的时间内取得较高的利益,还能提高商品销量,同时商品的高价格也能为买家带来求新求异等区别于大众的消费心理。

1、以商品为首要考虑的高价位定价法则

绝大多数买家在购买商品时都会潜意识地认同“一分钱,一分货”“便官无好货,好货不便宜等观念,这印证了现代交易观点里面的价值效应。这样的购买心理使得买家通常将较高的商品价格看作是质量的保障,特别是一些拥有着国际化或者高端的商品品牌的宝贝,更是会给买家带来这样的消费观点,“贵的就是好的。在这样的商品条件下,高价位定价法则便营造了一种优质商品的特点,这种特点较为容易提升淘宝销量。因此我们可以得出,对于有品质保证的商品,利用高价位定价法则进行定价是十分可行的。

2、以买家心理为主要考虑因素的高价位定价法则

越来越多的买家在消费购物的时候都希望自己购买的商品是独一份的,市场上没有那么多的同款出现.想要达到这样的效果,便可以采用高定价法则,以高价来限定销量。当然,以这样的方式进行定价更适合一些已经积累了声誉和买家的店铸,对于中小卖家来说不太适合,反而会导致声誉降低。通过这种方式定价不仅体现了商品本身的质感,更是完美地向买家展现了商品的独特性,同时也充分满足了买家的“独占心理,这种心理帮助了商家提升淘宝销量。

3、以服务水平为主要考虑因素的高价位定价法则

对于很多商品来说,除了自身所蕴含的价格之外,也有着一定的附加价值,例如所蕴含的售后服务、再次购买的大力回馈等,通过提高商品的价格来彰显相关的服务水平,能够增加买家对商品以及店铺的依赖性,更容易通过口口相传的方式为商品和店铺带来口碑的宣传。很多在该店铺咨询或者消费的买家都能从每一次的阿里旺旺交流中感受到店家服务的亲切感,及时对比了其他更低价格的商品,也仍然会选择在这家店铺购买。这便是以较高的服务水平为卖家定价带来优势之处,好的服务能促进买家购买商品。

对于高价位定价法则来说,选择时一定要根据自己店铺和所销售商品的实际情况来慎重考虑,当店铺与淘宝中其他店铺有着强烈的对比差异,所销售的商品有着非同寻常的卖点时,可以选择高价位定价法则,否则以较高的价格不会轻易促成交易的生成,同时也会让部分买家望而却步。


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