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深入解析:淘宝爆款之导入期

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:103发布时间:2019-05-18 04:48:47
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在淘宝中任何类目,其销售周期一定存在起伏波动,有爆发期也有衰退期。根据不同淘宝销售周期的特性,大致将其分为四个阶段:分别是导人期、爆发期、成烈期、衰退期。


导人期,主要是店铺上新,多数宝贝都是刚上架,因为市场需求不强烈,买家接受这些将要应季的宝贝可能需要一段时间。例如10月、11月份开始筹备冬季羽绒服,在这两个月内产生的销售相对较少,所以整体成交量不会很高,在这个时候商家不需要花费太多广告费,做好直通车保证基础流量即可一另外这个阶段也是直通车养词的过程。保证店铺流量精准,店铺可以通过导航、热卖推荐。搭配套餐等方式将店铺流量导向新宝贝页面,进而促成成交,使销量破冰,集中带动一批宝贝后,继续更换掀配带动另一批宝贝,累计原始销量。


在这个阶段,通过关联推荐,结合销售价格,参考转化率等因素,可以判断出睇些宝贝具有爆款潜质,在后续销售旺季来临时,可以重点打造。


在导人期,也可以通过上一些小活动,累计原始销量。目前多数第三方活动所产生的销量,不计人搜索权重,但是活动后的评价与DSR评分对宝贝有很好的促进。


提示:

市场导入期,是一个逐步优化的过程,首要任务是将单个宝贝的转化率优化提高,只有将转化率提高,在爆发期来临时,才可大力度推广,这种情况下的推广不是目目的,所以卖家在导入期的时俞需要有尼够的耐心和细心,全面关注价格、宝贝描述、客服、售后等环节,尽可能将全店转化率、访问深度、主推爆款的转化率优化至最佳。


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