2019年如何挑选淘宝爆款？（二）
3、优质商品是首选
淘宝店铺间的竞争，归根结底就是商品的竞争！优质商品的竞争力非常强，易形成良好的口碑，从而达到买家互相自动宣传的效果，还能让客服的工作变得事半功借，使买家形成自助下单的习惯，提升销量效率。如果商品质量不过关的话，买家收到货之后对商品不满意，带来更多售后问题，额外增大工作量，严重拖累店铺。所以，优质的商品，是商家选择爆款的首选！
4、商品的价格也决定了淘宝爆款的热度
打造爆款，商品价格至关重要，史以查看参考行业价格接受度最高的区间来制定，塑造超高性价比，这样能够吸引买家购买，提升店铺转化率，尽量不要以低价噱头去呆引买家，一定要买家觉得物超所值。如果商品定价太高必然对转化辞有影响，在商品毛利空间与转化率之间寻求最优临界点，追求最终利润最大化。
5、实时跟进淘宝爆款库存
掌握库存深度对打造爆款意义尤为重要，足够的库存数量是保证爆款延续的前提，我曾经有一次爆款断货的经历，当时花巨额广告费硬钻展，平均每天三千多件的出货量，当时根据这个销售速度，已经提前跟工厂下订单补货，工厂也承诺可以满足，大概过了一周库存严重不足，多数SKU出现断码，不得不暂缓推广。出现这种情况的主要原因是，工厂每天三千件生产量是满负荷，一全部生产线同时工作，恰巧补货期间工厂正在赶一批其他商品，所以无法满足。另外每天三千件的生产量，是在原材料充足的情况下，如出现原材料供应不足，等待则是遥遥无期。即使商品按时生产出来，从工厂运送回库房需要时间，每天单次运送量有限，且库房清点人库，打包发货同样消耗大量时间。所以供应链必须健康稳妥，否则损失将会巨大。
6、淘宝爆款与店铺的契合度
打造爆款即打造全店风格商品的典范，这就需要爆款与其他商品风格相同，并且可以同时搭配购买，在推广爆款时，更多的利涧其实并非爆款本身，而来自于爆款引起的店铺其他商品的关联购买，如此一来可以提高店铸客单价，保证利涧率。假设通过爆款引流进店铺，爆款商品与其他商品风格差别很大，没有相关商品提供选择，会导致其他商品销售受阻，整体利润率下降。
7、淘宝店铺总体优化
优化提高整体店铺转化率，把流量从爆款页面引导至店铺其他商品页面，需要对整个店铺页面进行优化，保证整体店铺转化率，而非爆款单品的转化率，这样才可以提高客单价。同时塑造商品价值，挖掘卖点，并东做好购物风险承谊，打消消费者内心顾虑。
