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2019年如何挑选淘宝爆款?(二)

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:169发布时间:2019-05-21 02:59:42
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3、优质商品是首选

淘宝店铺间的竞争,归根结底就是商品的竞争!优质商品的竞争力非常强,易形成良好的口碑,从而达到买家互相自动宣传的效果,还能让客服的工作变得事半功借,使买家形成自助下单的习惯,提升销量效率。如果商品质量不过关的话,买家收到货之后对商品不满意,带来更多售后问题,额外增大工作量,严重拖累店铺。所以,优质的商品,是商家选择爆款的首选!


4、商品的价格也决定了淘宝爆款的热度

打造爆款,商品价格至关重要,史以查看参考行业价格接受度最高的区间来制定,塑造超高性价比,这样能够吸引买家购买,提升店铺转化率,尽量不要以低价噱头去呆引买家,一定要买家觉得物超所值。如果商品定价太高必然对转化辞有影响,在商品毛利空间与转化率之间寻求最优临界点,追求最终利润最大化。


2019年如何挑选淘宝爆款?(二).jpg

5、实时跟进淘宝爆款库存

掌握库存深度对打造爆款意义尤为重要,足够的库存数量是保证爆款延续的前提,我曾经有一次爆款断货的经历,当时花巨额广告费硬钻展,平均每天三千多件的出货量,当时根据这个销售速度,已经提前跟工厂下订单补货,工厂也承诺可以满足,大概过了一周库存严重不足,多数SKU出现断码,不得不暂缓推广。出现这种情况的主要原因是,工厂每天三千件生产量是满负荷,一全部生产线同时工作,恰巧补货期间工厂正在赶一批其他商品,所以无法满足。另外每天三千件的生产量,是在原材料充足的情况下,如出现原材料供应不足,等待则是遥遥无期。即使商品按时生产出来,从工厂运送回库房需要时间,每天单次运送量有限,且库房清点人库,打包发货同样消耗大量时间。所以供应链必须健康稳妥,否则损失将会巨大。


6、淘宝爆款与店铺的契合度

打造爆款即打造全店风格商品的典范,这就需要爆款与其他商品风格相同,并且可以同时搭配购买,在推广爆款时,更多的利涧其实并非爆款本身,而来自于爆款引起的店铺其他商品的关联购买,如此一来可以提高店铸客单价,保证利涧率。假设通过爆款引流进店铺,爆款商品与其他商品风格差别很大,没有相关商品提供选择,会导致其他商品销售受阻,整体利润率下降。


7、淘宝店铺总体优化

优化提高整体店铺转化率,把流量从爆款页面引导至店铺其他商品页面,需要对整个店铺页面进行优化,保证整体店铺转化率,而非爆款单品的转化率,这样才可以提高客单价。同时塑造商品价值,挖掘卖点,并东做好购物风险承谊,打消消费者内心顾虑。


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