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2019年淘宝店铺常见有哪些经营思路?(一)

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:105发布时间:2019-05-22 10:06:54
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淘宝上店铺的玩法丰富多彩、多种多样,有代购模式、爆款思路、风格搭配、快时尚,等等一些,还有人玩自媒体借助微博微信培养粉丝,靠情怀来销售。但是最常见的玩法有两种:

第一种是爆款,也是大多数店铺常用的思路;

第二种是实力较大、走品牌化、靠产品多样化经营的路线,我们称之为“多款式“路线。


关于爆款相信通过以上内容的介绍,大家已有了一定的认识,下面这简单介绍另外一种走高价路线的爆款形式,这种方式比起以往所熟知的爆款,相对轻松些,它没有大批量订单,没有过多的咨询压力,也极少有售后问题,工作没那么辛苦,但是对产品以及店错风格化展示要求较高。


曾经接触过这样一位商家朋友,主做高端羽绒服类日,店铺宝贝数量较少,但产品款式很有风格,平均客单价在1500元左右,店铺宝贝最低价899元,产品的质量做工上乘,羽绒服填充物为新国标90绒,毛领为欧洲进口狐狸毛,版型设计参照意大利服装风格。


产品具体成本价我们暂不细追究,一件1200元的衣服,假设毛利辞在40%4,利润在480元,假设我们按500元计算,开通付费推广,做好店铺优化,测试直通车关键词,只要保证平均每件产品的销售成本低于500元就可以实现盈利状态,即可大量复制,每天卖几十单,轻轻松松月营业额达100万。

可能有人会问,如何才能保证平均每件产品的销售成本低于毛利,假设每件产品的广告成本是200元,200元花费不仅仅包括直通车流量,也包含自然流量,是店铸总花费下产生的交易订单。


例如花费了2000元,产生了10笔订单,流量包括直通车流量和自然流量。现阶段采用直通车推广,单纯按直通车数据核算盈利较难,但是开通直通车与不开直通车,自然流量的变化较为明显,所以考核当前形势下的直通车,不能单纯看直通车ROIL。

如果商家有相关产品优势,也有一定的资金实力,可以尝试这种思路,前期可能相对囱难,但只要积累起客户,会越做越轻松,形成良性循环,按这种方式经营会更长久一些。


采用直通车打造爆款,一度被认为是店铺经营的不二法则,但是随着市场竞争加剧,消费观念的转变,爆款的弊端也逐渐显现出来。首先爆款要在售价上有一定的优势,所以导致店铺客单价偏低,盈利空间较小。


其次爆款对款式要求极高,选款失败必会造成库房积压,造成资金周转困难,严重时会将店铺拖垮。针对这种情况,不少商家开始采用另外一种运营方式,不再刻意打造某一爆款,而是通过推广多个宝贝,利用款式多样性来吸引买家,我们将这种方式称之为“多款式”思路。

2019年淘宝店铺常见有哪些经营思路?.jpg


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