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2019年淘宝店铺常见有哪些经营思路?(二)

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:89发布时间:2019-05-22 10:10:02
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淘宝上店铺的玩法丰富多彩、多种多样,有代购模式、爆款思路、风格搭配、快时尚,等等一些,还有人玩自媒体借助微博微信培养粉丝,靠情怀来销售。但是最常见的玩法有两种:

第一种是爆款,也是大多数店铺常用的思路;

第二种是实力较大、走品牌化、靠产品多样化经营的路线,我们称之为“多款式“路线。


“多款式“思路的运营方式,以产品为核心,同时要求团队组织结构相对完善,运菅、推广、设计、客服、物流等部门通过周密配合协同作战。既然该运营方式以产品为核心,那就让我们一起看下对产品有哪些要求。首先是产品的质量,目前各类目TOP级别的卖家,很少有自有工厂,多数是与工厂代加工的合作方式,商家主要负责的是产品设计、打版制作、采购面料、针对选款、向工厂下单,在整个环节中工厂只负责加工生产。商家会派专人去跟踪产品质量,在产品生产结束后,运送至商家库房,在发货前仍对产品进行质检操作,保证发出产品的质量。


其次是对产品款式的要求,商家会有自己的设计团队,包括设计师、打板师、样衣工。假设每次上新活动要求20款,那么设计团队就必须事先设计出40~50欲样品,通过团队各部门的投票选择,对产品进行打分评估进行筛选。若对某一款式很难达成统一意见,则将产品进行上架测试,看市场反健结果,交由买家进行选择,如此一来能保证款式的准确性,提高在市场中的认可度。


当款式确定后,下一步将是下单生产,保障供应链。在多款式下的产品结构,有三大特点。

第一:快速。

由于款式较多,市场销售周期固定,必然无法在单欲商品上消耗大量时间,不管是款式设计、样板制作、款式筛选、下单生产、图片拍摄、描述制作等都要快速完成,紧跟销售周期。


第二:产品线丰富,款式多。

该运营模式下主要靠款式吸引消费者,只有足够多的款式,才会供消费者选择,有的店铺宝贝数量高达成百上千款。


第三:量少。

正是由于款式多,在给工厂下单生产时,不可能订太多,单品库存三五百即可。同时款式较多,单款产品的销售量也不会太高。当宝贝上新后,接下来的工作就是推广引流,由于款式较多且对时间有要求,如果采用直通车推广,周期较长,成本较高,ROI却相对很低。一般采用钻展推广集合页的形式。在淘宝网首页焦点图位置,能经常看到该类型的推广形式。点击进人页面,有众多款式供消费者选择。一段时间后,发现有热卖迹象的宝贝,开通直通车予以辅助,除关键词推广以外,直通车定向推广也是非常重要的补充手段。服装类目对供应链的要求很高,需要商家有很强的计划性,提前规划,加强对设计、打板、选款、下单、面料采购等一系列流程的管理,只有这样才会保障供应链稳定且快速、高效。




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