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2019年淘宝商家如何优化淘宝店铺?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:195发布时间:2019-05-22 10:33:32
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2019年淘宝商家如何优化淘宝店铺?

做线下生意与网商有着许多不同之处,单从顾客的浏览路径与店铺展现来讲,线下消费者进人店铺后,环顾四周基本可以把产品浏览一道,从而找出自己感兴趣的产品,特别像是在线上购物,第一眼看到的是产品列表页。而实际上线上店铺流量的主要分布并非如此,浏览多集中在单品宝贝详情页,很难保证多数消费者对该产品感兴趣,所以在单品页面需要很好地引导消费者点击查看其他产品,减少跳失率。


看到很多淘宝店铺在装修时一显追求美观,却忽略了实用性以及背后的营销逻辑。淘宝店铺最终目的是销售产品。

到底哪些产品要多展示;

哪些产品要少展示;在什么地方展示;

如何给栋一款产品集中引流;

放置在什么位置等一系列问题,如果没有系统的规划,整个淘宝店铺必然杂乱无章。这些工作就是通常所说的优化店铺内功。


曾经有一个朋友找我帮忙给看下店铺,希望提点意见,当我打开店铺浏览过后,就产生了下面这一段对话。

我:哪一款宝贝是现在店铸最主推的?

他:是这款。(告诉了我是哪一款)

我:哪些宝贝是今年重点做的?

他:店里的宝贝我都想好好做做。

我:关联搭配为什么要推荐这几个?

他:感觉那几个会好卖吧。

我:那描述页左侧为什么要推荐这些宝贝?

他:呃,那个是系统随机推荐的。

我:价格这方面,你是按照什么思路定的?

他:价格我看着定的,没算过。


看到这里,相信很多商家都遇到过,甚至从没想过这些问题。我没再继续往下问,告诉他说“你的店铺毫无逻辑,在做关联推荐时,没有任何目的,所有宝贝都想好好做,往往都做不好,虽然店铺宝贝数量接近一百多款,不可能每个宝贝都做起来。不管是做实体生意还是网商,30“%~40%的产品贡献着全店85%以上的营业额,唯一要做的就是在所有宝贝中找出这30%~40%的产品,然后重点推荐,关联搭配,提高销售量。优化店铺时所做的每一项工作,都要在心里想清楚,这样做的目的是什么。”


提示:

单点上的极致突破,往往能改变全局。没有取舍的结果,必然导致全面平庸。

在运营店铺时,第一任务就是规划产品线,找出那些比较有市场潜质的产品,确定好哪些是带动店铺人气的,哪些产品是集中赚利润的,根据不同目的进行规划分类。通常一个店铺中的产品可以分为引流款、利润款、高价款、超高价款四种类型。


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