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2019年天猫淘宝运营之如何定位淘宝宝贝卖点?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:155发布时间:2019-05-30 09:23:19
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2019年天猫淘宝运营之如何定位淘宝宝贝卖点?

天猫淘宝宝贝卖点是什么?是淘宝宝贝最突出的特点,这特点不能多,许多贪心的商家给自家宝贝定位了多个热点,导致买家逛宝贝时都给弄蒙圈了。宝贝卖点不宜多、不宜平淡无奇、不宜夸夸其谈。那么到底如何定位呢?下面猎人气流量平台小编就给大家来讲一讲淘宝宝贝卖点的那些事!

一、低价、高价,均是淘宝卖点

千千万万的买家,不同的买家有着不同的消费习惯以及消费阶层,有的买家偏好低价实惠的商品,而有的买家则追求高品质的贵价商品,因而,不管您的淘宝店铺宝贝是定位低价消费群体,还是定位高价的消费群体,只要把握好自身店铺和宝贝情况进行定位,那肯定就能增加店铺流量和提高转化率。


二、卖点,以买家的痛点为中心出发

一个淘宝商品能否俘获买家的心,就要看这个商品是否击中了买家的痛点需求。商家需要站在买家的角度,进行考虑问题,把买家的需求当成是自己的需求,结合商品来突出卖点。


进行市场调查,也是了解买家痛点的一个便捷途径,新店没积累多少客户就可以先从身边亲朋好友开始,有一定客户基础就可以发份调研表给客户填写,填写完提交可赠送店铺优惠券、现金红包等方式来提高客户的填写积极性。商家收集反馈表后,要认真的分析好数据,有什么问题要直接跟客户直接沟通,能让客户增进不少信任度。


如家用电器,它的最主要卖点是功能性,那商家就要要以功能性展现为主要卖点,还有需要注意的一个痛点就是:买家对家用电器美观的要求,家电摆在家里,每天都会看得见,那么买家就会增加了一个要求:美观。这需要商家在选款时就要考虑好的。在家电行业中,能把握好买家的主要功能性痛点和次要美观痛点的就是:小米家电。


三、卖点,要主次分明

什么叫主次分明的卖点?再用家用电器为例,主要卖点就是它的功能强大,次要就是外形美观,但如果商家在商品详情图中把外形作为主要卖点来突出,那么买家看到就会疑问:这是家用电器还是摆设品?

主要卖点要占至少70%的展示比例,次要卖点要占30%展示比例,商家需要跟文案和设计师做好协调确认,并且主次逻辑要通顺。


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