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2019年新手易中招的十大大淘宝直通车误区!(二)

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:52发布时间:2019-06-17 23:10:08
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2019年新手易中招的十大大淘宝直通车误区!

误区5:关键词的质量分10分就一定好词吗?

这句话误区就是用质量分高低的标准来判断词好坏,完全脱离了直通车精准引流的目的,其实,质量分高底只是决定最终扣费PPC费用的高低而已,不能代表词一定是好词,真正的好词应该是率指标优秀的词,点击率转化率好的词,我亲手操作过的直通车账户中质量分是4分5分6分的词转化率和roi都很高的情况很多,词的好坏不能用质量分来衡量,应该用率指标高低和roi高低来衡量,质量分数据表现出来只是一个结果而已,相信每位车手计划中质量分长期10分但是转化率很低的情况是一种很常见的现象。

误区6:超低PPC就一定能换来超高的投产吗?

看下公式:roi=销售额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC=转化率*客单价/PPC,这个公式很直观的反应了影响投产高低的因素,是客单价转化率及PPC,也就是说如果客单价第转化率低,即使你把ppc做到了几毛钱也很难看到一个高投产的数值,开车如果把注意力过分放在追求超低ppc上,就容易限制车手实操方法的发散思维,越做越倾向于做广撒网低价引流的思路,这种情况下越低价的流量往往精准性也就越低,造成多绕弯路最终还是做不出好的roi数据来。另外ppc并不能一概而论就说越低越好,有时候也取决于行业类目竞争环境,某些类目本身行业词量和大盘搜索量就非常大就很,最终做到很低的PPC也是很正常,这主要还是要取决于行业均值ppc来衡量。

误区7:转化率高就一定能能做出超高roi吗?

还是同上一个问题一致,roi=销售额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC=转化率*客单价/PPC,决定roi高低的因素不止转化一个因素。

误区8:超高roi就一定盈利或者超低的roi就一定是亏损吗?

ROI盈利和保本阈值:ROI1/毛利率,判断盈亏根源其实是在于推广单品的毛利率大小,只能说最求超高的roi是所有车手的目的,但是超高的roi不代表车子就一定是赚钱的,如果毛利率非常低到0.1,即使你投产做到10也只能说将就不亏,相反如果毛利率有200%,那么你的roi能做到0.5也就做到了将就不亏了。

误区9:直通车你做递增投放就可以拉动免费流量吗?

这也是一些新手小白所不理解的困扰,简单的认为只有开直通车了就一定会有免费流量进来,直通车开的越多免费流量来的越多,主要的误区在于没有梳理清楚直通车拉动免费流量的基本逻辑,直通车的加大投入也只是通过拉升付费展现量带动自然搜索展现量,至于带动这部分自然搜索展现量能不能变成自然免费流量核心在于主图点击率是否足够高,只有主图点击率足够高了才能更加高效率的带动免费流量持续上升。

误区10:直通车某一时段或者某一天数据非常差就是翻车吗?

对于一些新手小白车手来说,他们经常会提到的话题是直通车翻车了,所谓的翻车就是他们发现某个计划的某一天或者某个时段突然数据非常差,比如突然没有展现了、突然钱花不出去了、突然转化率超低了等等突发异常情况,其实个人认为直通车本身是不存在翻车一说,遇到这种情况建议车手也不要心急乱了手脚不知所措,更应该静下心来检查下导致这种现象的原因是什么,而不要把原因随意用翻车两个字模糊定论,检查下是否是因为行业变化同行竞品影响或者自己调整了某些设置造成的,找到原因才能针对性去做调整优化,本身车手的主要工作就是要多直通车进行随时观察优化和调整的,面对这种所谓的翻车解决方法就是找原因多做优化调整,数据就会很容易再恢复正常状态。而且有时候一天的甚至某个时间点的实时数据是不能下结论的,只要收藏加购率不出现明显问题,就说明直通车没有太大问题,因为可能受到某些因素影响比如活动预热,导致收藏加购的人当天或者实时没有付款,但是在后面某一天或者某个时段就会直接进行付款,这也是一个转化周期长短的问题。



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