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2019新手解答:淘宝店铺跳失率太高怎么办?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:268发布时间:2019-06-24 19:13:15
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2019新手解答:淘宝店铺跳失率太高怎么办?

如果店铺里面的跳失率过高,UV价值低会给我们店铺里面造成的一个最严重的影响就是转化率低,留不住买家赚不到钱!

来这里给大家解释下跳失率过高,UV价值太低是什么意思?简单粗暴的来讲,跳失率就是一个店铺里面来了10个访客,你的跳失率是80%,有8个人进你的店里看了看,啥也没干就离开了,那UV呢就是访客的价值,店铺里面进来了一个访客,他购买了A,觉得B搭配在一起很不错也买了B,那这个访客的价值就是棒棒的。

2019新手解答:淘宝店铺跳失率太高怎么办?


来一起来看下这家做特产的店铺,低客单价,我们来看一下他店铺里面的跳失率58.56%,平均停留时长18.53秒,这个是优化之后的数据,优化之前的跳失率达到了90%,什么概念,就是买家点进去就走了,停留都不愿意更不谈给你带来UV价值了。那他到底是怎么提升的呢?就是关联营销。

1、选择关联营销的宝贝(选择店铺里面有基础、有数据的宝贝)

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生意参谋里面可以看到单品的收藏加购,还有支付的件数,我们一般在做关联营销的时候,选择的宝贝都是有一定数据的,比如说我的我的产品A数据都不错,那我还要挑选一个有收藏加购,也有成交但是都不是很多的宝贝B。或者是收藏加购非常好,但是转化不OK的宝贝C。

1、选择搭配宝贝。(例如我卖的是裤子,那么我做关联营销的时候给他搭配一件上衣,不同风格的)

2、选择同价不同款的宝贝(店铺里面一个区间段的可以多放几件其他的款,因为客户喜欢做选择题)

3、选择相似款价格不同的宝贝(例如这个宝贝是衬衫连衣裙,那我关联一个蕾丝连衣裙或者是雪纺连衣裙。)

为什么我们要这么选择,这么去搭配呢?

1. 我们跟客户之前的交流是通过产品本身,通过图片来进行沟通的,我们没有办法面对面交流,那自然留住客户,让她在我们店里多呆一会就会给我们带来更多的成交机会。关联营销就成了我们留住客户的最好方式。

2. 买家进去之后,看到我们的关联搭配,进去浏览一方面会增加我们成交的机会,减少我们的跳失率,另外一方面,如果说咱们的产品想要提升自己的客单价,那单纯的涨价只会激怒我们的消费者,最终失去他们,这个时候我们的关联营销就起作用啦,通过关联一个客户带几件的方式可以直接提升我们的客单价。

3. 店铺的动销率与滞销率平衡。用数据好的宝贝去带动我们的新品或者长时间数据不好的产品,可以让新品快速的有销量,也可以给店铺里面卖不动的产品做促销处理,同样的提升店铺的动销率,从而提升店铺的综合权重。

 


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