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2019年淘宝直通车的6大注意要点!

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:121发布时间:2019-06-24 19:24:44
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开始步骤(框架,思路)

1.标品成长的理解,概念

2.直通车关键字的精准性

3.直通车人群的精准性

4.直通车预算递增

5.地域

6.时间折扣

一个合格的运营,做任何数据方向的时候,绝对是从细节去完善数据的!所以做任何事情

我们都需要全方位的考虑    有步骤的进行


一、标品成长的理解,概念

首先我们要了解,标品的竞争环境影响,产品长的都一样,客户需求都一样,既然一样的产品,客户会怎么选择呢 ?

1.排名  先看到的产品,优先选择

2.销量  销量高的产品,从众心理

这两个问题,我们延伸一下,

排名   千人前面  个性化流量  虽然在标品  并不是那么明显,但是也有影响的 

不然要人群干嘛呢 ?

销量  因为产品都一样,基本一样哈~~~   影响客户下单的    销量是最大的基础

当然,产品品质没有保证,评价乱七八糟   肯定会有影响的

排名越前   获流越多   这个排名   是建立在相同基础的竞争环境中    不要误解了 

你的产品  9。9 包邮的  跟39.9包邮的  肯定不在一个级别

销量,这个跟权重挂钩,你要产品有销量,你的权重才会越高,才能获得流量  良性循环

你的产品  店铺  才会更加健康!

我们暂且规划为  低价质量差的一个环境    高价质量好的一个竞争环境

我们属于高价质量好的那个竞争环境!!!

环境是这样  

我们的产品在基础完善的前提下,想要获得更快的成长,流量

我们就要知道怎么开车,下面是开车引流的步骤了   如何优化  如何加权


二、直通车关键字的精准性

这个问题要结合前面的 竞争环境来声明一下

我们标品,可利用的关键字,很少,因为产品的元素不多,客户的需求就单一

因此,大家都在竞争的时候,我们的点击费用就会很贵!

直通车的关键字   精准性这个问题

其实是多方面的维护数据,最重要的是不要乱花钱!

为什么我对很多朋友说测人群,加200个词进来   很反感,就是这样 

他不知道哪些词 可以用   不知道哪些词精准   反正广撒网嘛    只是这网太大了

偶尔来的  也是漏网之鱼

我们看下这个直通车关键字的数据   我们选词,很简单

从我说 的这个方面去加词   绝对轻松一半

这里要理解的是   关键词的精准   是不是   代表 客户的需求点精准

要完成这个工作的前提    是我们的标题要完善好!基础的重要性,不要标题都没有优化

过来跟我谈,直通车的分上不去,第一步的基础分,关键字的匹配  源于标题   

所以,关键字精准  分为两个方面  

1.标题与关键字的匹配度

我们被子的收纳袋,行业最大的流量词    是 收纳袋

但是呢,收纳袋里面分为  被子收纳袋   与   衣服收纳袋 

这两个是不同的需求场景,大家匹配词的时候,收纳袋下来,你也搞衣服收纳袋进去

就没有多大意义了     当然,衣服收纳袋也可以装被子嘛   被子的也可以装衣服

但是开始  客户需求不精准   直接影响你的数据

图中这种情况,当你做大了,可以随便玩,不影响,但是没有起来之前,老实点比较好!

标题当中,一定不要出现产品不相符的关键字,直通车前期也不要挂这个!没有多大意义!

2.搜索关联

为什么要讲这个搜索关联,我们的所有的流量获取方式 

是基于产品的基本属性 分类  结合标题关键字 由搜索引擎进行匹配!

我们都知道,我们开车,付费推广  都是需要完成引流的  最终目的  是希望带来更多免费流量

首先大家了解一下

我们所说的 长尾词  热词+属性  

被子收纳袋   与  被子收纳袋牛静

后者是不是更接近客户的需求点  

首先保证你的标题有这个词   然后直通车是什么工具   排名插队工具

我们成功引流进来成交    关键字的权重提高    搜索流量是不是会涨

按照关键字拆分原理

被子收纳袋 这个词   是不是也有加权!

当然,你的产品如果不是这个材质的   那你展现的产品与客户的需求点不一样

肯定效果不好,自然就是浪费钱

直通车质量分拉不起来,扣费贵,考虑下你的词   精准了吗

在行业竞争中,扣费越来越高,有钱的当然可以任性玩玩!

这是第一步,词的精准性

好多词可以选,但是一定要找到精准的 

每个词后面的客户群体都不一样,但是类同的   可以结合成一个人群参数

一直说不知道怎么拉人群的 

这是第一步   关键字与人群的关系  先精准关键字   下面第二步


三、直通车人群的精准性

优化数据不是一句空谈,需要结合实操!每个细节都需要注意

前面我们说了词的精准性,结合自己产品的实际情况,第一步完成

那么我们说的广泛匹配人群,一个关键字够吗?不够,人群很重要

例如男女,可能这个客户的消费层级跟你匹配,但是因为性别原因,他不喜欢

所以 人群的数据是很庞大的,需要一点点帅选

这是第二步,人群的筛选

这是直通车计划里面可以设置的人群

可以自己结合多方面的人群参数   自由组合

如果不确定的,就耐心一点,多弄几个人群,放在精准计划里面,组合起来,参数就大了


四、直通车预算递增

前面我们聊道  标品竞争环境中  销量的影响

其实,我们所有的付费推广,包括你做计划加权重,你的步骤统称为  成交速度

看日消耗  跟曲线

在你的人群正确,转化基础可以保障的时候,我们该考虑的是

这个增长速度,也就是成长速度!要记住,稳定   有时候就是在落后 

不要不舍得花钱,有效果的 ,就加大投入

事实证明

你的成交速度越快!你的产品权重就越高!

在有限的人群中  最大化的产生数据,并且维护的好!那么在这个领域

系统会判定你超越别人,优质流量优先推荐

淘客流量很猛   这是在做什么    同样是为了成交速度   

很多朋友会问,淘客不是权重不高吗 ?

对,权重不高,但是你要知道 ,在标品中,你的销量越高,你的转化率就更高

其次

你的店铺层级越高,你的获流能力也会越好!

当你这些数据都好!你的店铺流量只会越来越多!

只要能帮助你成功   变得优秀,所有可以用到的渠道,都应该被重视  

淘客还有一个问题,当你的销量越高的时候

给你推的人越多    相辅相成!


五、地域

很显然,这个问题,还是在围绕人群,我们知道标品的点击扣费不会便宜

哪怕你能不断优化,但是也有一个行业均值,

超低ppc   个人认为  无须过多追求,不要追求低价ppc   而是要瞄准你的客户群体下单

人群需求量大的地方,特别是现在热的时候,

我们讲个实际意义的哈~~~    被子收纳袋,啥地方需要收纳被子 

肯定是热的地方 ,被子  用不到了~~~

那么数据会告诉你   什么地方转化率好   !

转化率好 ,需求量大    精准投放

我们要知道   产值  权重   才是直通车带动搜索的根本原理

精准词,精准人群   产值最大化,这个时候,保障产出  

权重怎么低呢?


另一方面,。扣费这么贵,乱投放地区,你是商人,是赚钱。

而不是做慈善哦!

淘宝喜欢精明的数据   没有数据   烧再多钱   系统也不会看上的 !

地区这个概念,因为讲到人群,所以必须聊一下,虽然很简单

但是还是很容易被忽略。。。。



六、时间折扣

玩过几年运营的朋友,肯定会清楚的知道一个老梗

就是刷质量分

怎么刷,高峰期做点击率     很快就可以上10分

举一反三的思考

我们的钱  人群   数据   是不是也有成交高峰期

按比例投放   就是我们的时间折扣

本身我们的扣费就贵,我们在精准人群投放的同时

更要在成交高峰期投入  这样产值增加的概率就更大!!!

每个行业的不一样,这个没有标准

基本自己摸索一个行业的都知道,一定要结合实际去投放


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