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淘宝低价爆款路越来越行不通?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:86发布时间:2019-07-04 17:53:14
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1,广告费剧增,由之前一个点击儿毛到现在一个点击平均最低几元钱,爆款低价走量,毛利率较低,每天所带来的利涧,不足以填补广告费,加之整体关联销售率不高,教体运营成本、人员工资核算下来,基本很难盈利。

2,市场“仿版”严重,如果一个宝贝有爆款迹象,不久之后市场上随处可见,一样的款式,一样的模特,一样的图片,更低的价格。

3,打造低价爆款,所吸引进来的都是追求低价的用户,当市场出现更低的价格时,他们就会赴之若蕃,因为这批买家是以价格为导向的,所以在这种情况下积累起来的客户儿乎没有价值。

4,由于低价策略,买家通过爆款进人店铺,如果关联引导做不好,其他产品很难有销售。

5,产品价格低廉,质量做工必然相对欠佳,最终损害的是消费者的利益,多数是一锤子买卖。为此淘宝开始骏化爆款,真正给有特点、有特色、产品质量好、服务好的卖家更多机会,侧重点开始转向“小而美”。

6,整个2012年,淘宝网频繁改动搜索规则,关键词的搜索结果不再以销量为王,而是综合考虑店铺各个维度的结果。


提示:

看到这里相信很多人心里会有疑问,是不是爆款之路已经行不通了,其实不是的。我们只是反对那种超低价竞争,就市场情况来看,打造爆款仍旧是店错远营的主要思路,有很大一部分店铺仍旧采用这种运营方式,只是淘宝越来越分敬爆焦,流量比较分流,不再像之前那样集中,现在只要单品毛利率能塔补广告费的坑,店铺实现盈利的希望还是很大的。像故事中的小A,一开始走得很顺畅,是因为毛利能满足广告成本,后来随着广告成本上涨,店铺就吃不消了,所以当前形势下的爆款思路,对毛利空间要求越来越高。


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