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打造淘宝爆款的目的和原因是什么?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:189发布时间:2019-07-04 18:00:56
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打造淘宝爆款的目的和原因是什么?

所谓爆款,就是指成交量非常大的单品。其通常表现为,该产品在同类目下销量排名靠前,占据热搜词排名前儿位,交易额占整个店铺总交易量的50%以上,并东能拉动店铺整体交易频持续增长。

简单来说,爆款是一种现象,它不仅仅代表了某件单品的热销,还代表了其背后店铺的峤起,影响着整个销售周期和在类目当中的销售格局。


为什么商家纷纷打造店铺的爆款,打造爆款的目的与原因主要有以下儿种。


1、通过单品促销实现盈利

推爆款旨在打造明星单品,在追求规模化的同时,严格控制运营成本,通过极具性价比的商品来占据市场销售份额,纵然该单品的毛利率很小,但是在规模化的基数上,利润也相当可观。为什么现在很多商家做爆欲很难监利,其原因主要有两个。一是商品成本较高,在满足性价比特征的同时,其毛利率不足以填补全店广告成本。一是在追求规模化销售时,没有严格控制好整体运营成本,其中商品滞销压货是最恐怡的。与此同时店铺的关联销售率不高,很难带动其他产品一起销售。


2、打造店铺流量入口,是提升店铺整体运营能力的基础

要想实现销售,流量是基础,只要有流量就存在被转化的可能,流量越多转化就越多,销售额也就越多,这不难理解。在之前的内容中,我们提到过,打造爆款旨在获取更多自然流量,因为爆款排名较好,可以获得更多展现,是全店的流量人口。


同时可以帮助商家提升店铺运营能力,假设店铺只有500UV,每天平均发货10单,在这种发货基础上,是看不出任何问题的,这10个订单即使手写快递单都能完成,可是假设有1000个订单呢?如何才能准确快速地发出;如何保证产品供应链跟得上;售前客服如何顶住咨询压力;售后客服如何及时处理退换货等问题,只有订单量较大的时候才会显现,所以说大流量是提升店铺整体运营能力的基础。


3、通过超高性价比产品吸引,让客户体验店铺服务,形成重复购买

通过一款具有高性价比的产品来吸引消费者购买,从而让消费者体验店铺销售服务,不管是产品质量、产品包装、使用说明、发货速度、赠送小礼物,还是售后服务、疑难问题解答等,都让消费者有一个良好的购物体验,并且能超出预期,进而培养忠实客户,形成口碑传播,促进二次购买。

在该部分内容我们将介绍打造明星爆款的流程,其中包含打造爆款前需要的准备工作如何选择适合打造爆款的单品,打造爆款过程中的店铺规划,执行打造爆欲的步骤,最后将总结评估效果,为后续店铺打造爆款群做好准备。


提示:

“在不同时期卖家打造爆款的目的也相对不同,商家在打造爆款之前,首先要智确打造爆款的目的。一般来讲,运营相对成熟的店错以提升销量为目的,而处在成长期的店错多以提升人气为目的,大部分的个人店铺或成熟期的店错以利润为目的。


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