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2019年淘宝小白怎么进行行业分析?

猎人气淘宝刷流量安全平台 淘宝刷流量平台阅读:17发布时间:2019-07-10 23:14:23
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019年淘宝小白怎么进行行业分析?

俗话说的好,知己知彼百战不殆。相信每个掌柜的在开始运营淘宝店铺之前,都会提前对淘宝市场去做简单的了解和调查。但是,做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息你真的知道吗?你的行业分析真的准确吗?你知道行业分析的重要性吗?什么!你竟然还没做过行业分析,天哪,你是怎么把店铺运作起来的,你这样怎么可能把店铺运作起来!

  市场分析中最重要的内容就是市场调查。怎么样做好一个行业的市场调查呢?做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息?往下看,你就知道该怎么做了!做好行业分析,让你轻松掌握市场的变化情况,不用再没头没脑的做店铺规划!

  一、了解市场宏观情况

  了解该类目的市场是否有竞争力,可以从以下几个维度去调查分析:

  1. 了解该类目的市场容量。包括:每月的行业卖家数、每月的销售金额

  2. 了解该类目产品的价格结构、客单价。

  3. 了解该类目的趋势走向。包括:搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅

  这些行业数据,可以在生意参谋的行业大盘里面查看到。在查看数据的时候,建议各位掌柜查看近2年的类目的数据。时间越久查到的数据越能看出市场的走向趋势。

  需要分开收集查看PC端或者无线端的数据,或者是单独了解查看天猫或淘宝平台的数据。在生意参谋的行业大盘里的位置,也是可以自定义查看到相应需要的数据。

二、分析消费者

  对于运营店铺极其重要的是, 需要知道你的客户是什么样的人。他们喜欢什么样的东西、购买水平如何、购物的高峰期是什么时候。只有把消费者的情况研究透彻,才有可能把店铺做好。这个时候,做好消费者分析,就显得尤为重要了。从哪里获取消费者信息呢?生意参谋中的行业分析-买家人群里面找到相应的数据!

  从以上数据可以看出啤酒类目中白领职业的消费人群占了80%的比例,主要的消费者集中于江浙、北上广、等沿海发达地区,下单付款高峰时间在早上10点以及晚上9点。支付金额集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分别是科罗娜、斯汀伯格、柏龙。这些数据分别都整理出来以后。知道你面对的买家是什么样的了吧!知道你的直通车钻石展位应该圈定哪些人群,投产比会变好了吧!知道什么时间去发短信,发微淘,加大力度推广了吧!

  三、产品分析

  产品分析包含了两个部分,一个是分析自身店铺的产品,另外一个是分析市场热销品的基础信息。借鉴参考对方优异的地方,找到产品差异化,打造出优于对方产品的方法。

  需要了解调查的包括以下几点:产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等。分析市场热销产品涉及到的范围比较广,部分数据是可以从生意参谋查到的。比如热销款式价格、销量、销售额和客单价、流量结构。但是页面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从对方的页面去发现和整理。

  四、竞争对手分析

  选择正确的竞争对手是一个战略性的问题,会影响到店铺的走势。只要找准了竞争对手,每个月的店铺运营规划都不再是难事。找竞争对手的方法有多种,可以直接向行业TOP榜店铺插旗宣战,也可以把身边类似的店铺挑选出来PK。小编的建议是循序渐进的去挑选阶段性的竞争对手、一步步的向前靠拢。

  确定了竞争对手以后,需要了解的信息除了店铺的产品以外,还需要了解店铺的整体产品架构、活动玩法等。做好竞争对手的分析,你的店铺就已经成功了一半!


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